蝦皮行銷「壞壞惹人愛」 有梗夠嗆、吸客搶金

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去年電商戰團擴大,尤以蝦皮購物及PChome的大戰最為熱烈,雖然雙方也在雙11大檔都交出漂亮的成績單,但蝦皮的行銷手法愈見有趣,從去年的股價代號行銷,到郭宗坤睡袋時事件,都能反映其行銷團隊甚富趣味及大膽的行銷手法,難道雖然只進台灣2年,APP總下載量就成長3倍、突破8000萬次,也為本地電商帶來威脅。

蝦皮的行銷手法讓人印象深刻的,少不了去年PChome成立「網家五人決策小組」時,蝦皮以對方的股票代碼8044發動「滿8044元輸入折扣碼PC520,即折520元」的活動,搭配有股價下滑意味的綠箭頭,讓網友笑留「蝦皮真壞,偷偷攻擊同業。」、「PC臉腫。」等回應,不僅讓消費者留下深刻印象,也成功製造話題。

而前日蝦皮也在臉書上以「道歉大會」的灰諧方式來展現去年的好成績,像「台灣的生育率對不起!」,因為2017年在其平台賣出的保險套就可疊出一棟101,更引來保險套業者逗趣回話,不僅為其帶來行銷話題,連賣家也同樣受惠,這也吸引了不少廠商陸續進駐蝦皮商城。

蝦皮自進來台灣後大打年輕市場,去年把拍賣及商城整合在同一APP中,加上有梗及大膽的創意行銷,反映出光以免運、折價去吸引消費者已經不夠看,更吸睛有趣、反應夠快的行銷策略才能抓住消費者目光,相信今年電商界將再加入新話題及技術去開展新的行銷戰爭。

中時 石欣蒨

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