《觀光股》故鄉納稅+政府群募齊攻,紅馬營收續拚高成長

紅馬-KY(2928)今日應邀舉行法說會,總經理川崎貴聖表示,故鄉納稅業務將因應政策導入政府群眾募資(GCF),結合線下宣傳拓展85%的未使用者市場,目標今年故鄉納稅型捐款業務營收成長3~4成,並在3年內成為GCF市占率冠軍。

紅馬2017年自結合併營收63.85億元,年增11.49%,續創歷史新高。公司主要業務包括起家的伴手禮、故鄉納稅、寓教娛樂三部分,去年故鄉納稅業務貢獻提升至48%,超越伴手禮業務的47%,其他事業則占5%。

展望今年,川崎貴聖表示,故鄉納稅業務是募集以回禮導向的捐款,日本總務省希望改變為捐款目的導向,去年10月設定回禮率上限、並導入政府群眾募資。因應當局政策,將以「故鄉納稅型捐款業務」同步拓展故鄉納稅及政府群眾募資業務。

川崎貴聖指出,目前僅15%日本民眾使用故鄉納稅,今年將透過建立品牌、獲得捐款者及協助自治體3策略,結合線下宣傳活動搶攻剩餘85%市場。政府群眾募資專門網站預計4月上線,並與日本世尊信用卡簽訂合作意向書,預計將陸續與數十家業者採相同模式合作。

伴手禮業務方面,紅馬除觀察競爭者動向、持續鞏固龍頭優勢,並將B2C制定重點分散通路,如對顧客群進行交叉銷售、與航空公司、會員組織進行結盟等。同時,亦將挑戰跨境電商業務,鎖定東南亞、印尼市場銷售日系商品、與區域產品結盟。

川崎貴聖表示,隨著導入政府群眾募資,預期擴展版圖後的故鄉納稅型捐款事業仍將持續擔當營運成長主力,今年營收目標成長3~4成,貢獻占比可望持續提升。至於伴手禮業務營收貢獻占比雖將持續下降,但營收絕對金額目標仍持續成長。

時報資訊 記者林資傑/台北報導

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