跨界IP 遊戲業在陸贏的策略

大陸官方對當地遊戲產業長期實施保護主義政策,加上競爭者眾多,不少台灣遊戲業者坦言,大陸市場現在是越來越難打。好玩家總經理伊能輝直言,台灣遊戲要想脫穎而出,除遊戲內容要好,在行銷手段上,「唯有找到好的切入點才行」,還要懂得跨界,例如結合時下的戲劇IP風潮,爭取更高的能見度。

好玩家以遊戲發行商之姿跨足遊戲研發,從東南亞市場起家,在2014年下半年興櫃上市後,2015年把市場目光轉向大陸市場,中間更找來「四爺」吳奇隆擔任首席戰略顧問。不過,伊能輝表示,公司一直到2016年底才決定正式進軍大陸市場,預計今年下半年正式在陸推出首款遊戲,並同步跨足影劇、動漫、出版等泛娛樂領域。

觀察兩岸遊戲產業競爭,伊能輝指出,大陸業者在廣大內需市場的後盾下,處於「大者恆大」的局面,加上玩家付費習慣普遍,許多表現不錯的遊戲,每月營收動輒破億人民幣,是台灣業者所望塵莫及。這些遊戲的開發商不管是進軍其他市場,還是投入新遊戲的開發,在資金成本和用戶基礎均具備強大優勢。

遊戲平均壽命3至6個月

現在手遊眾多,一款手遊如果沒有新花樣,壽命其實很短,許多業者認為平均只有3至6個月,「1年算很長了,」伊能輝說。說穿了,現實情況讓手遊更像是流行文創業,玩家喜新厭舊的速度太快,迫使許多遊戲只能炒短線,否則只能期待某一天「市場能夠回頭」。

另外,眾所周知,大陸遊戲產業受政策保護,台灣等外資沒有研發公司或代理商才有的互聯網信息業務經營許可證(ICP證),遊戲想要在大陸上市,必須要找當地代理商授權,才能拿到官方許可的遊戲版號。

好玩家規畫大型跨界合作

在大陸官方決定嚴管遊戲產業下,去年7月推出新規後,上述規定更進一步嚴格執行。除ICP證規定外,遊戲介面限用簡體中文等「史上最嚴」新政策,使遊戲等待上市時間變長。

在這樣的情況下,台灣遊戲想要在大陸市場突圍,伊能輝認為,「唯有找到好的切入點才行」,而好玩家選擇從IP下手,結合經營團隊擁有的影視文化資源,讓遊戲行銷跳脫傳統行銷方式,結合泛娛樂產業,能夠走入尋常百姓家。

其中2016年曾翻拍成電視劇、電影版本的《微微一笑很傾城》,就是與電玩成功結合的案例,透過劇情置入遊戲產品。

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