搶當電子支付一哥 胡亦嘉:街口要「小蝦米打趴大鯨魚」

街口的網路銀行支付業務上路滿1個月,挾大手筆撒紅包優惠,電子支付註冊用戶至今快速拉升約60萬戶。街口電子支付執行長胡亦嘉指出,「取代現金支付」的策略奏效,連結帳戶的銀行家數預計至今年中旬可增至25家,每週不斷在成長的總交易筆數,在今年底也可望大幅跳升達800萬至1千萬的交易筆數。

業界認為本土的電支市場會由街口支付與LINE兩家對戰,胡亦嘉直言,街口沒有資金壓力,會持續砸錢拓展支付據點及用戶,甚至今年就可能將剛募的5億資金燒光,街口具有在地化、彈性資本及快速應變策略等新創公司的優勢,他歡迎LINE一起砸錢玩優惠,街口有信心一定能「小蝦米打趴大鯨魚」。

街口原為「街口網絡股份有限公司」經營的第三方支付,後來投資設立「街口電子支付股份有限公司」申請電支執照,在今年1月獲准成為第6家專營電支機構,2月12日正式營運。胡亦嘉分析,電支就是要讓錢容易進出,街口支付在電支上線時就與10家銀行帳戶連結,透過手機就可轉帳及付款,預計今年中旬擴增至25家;而目前資本額5.1億的街口網絡,加計母公司共有近7億資金營運,胡亦嘉提到,雖然不斷有公司、銀行及海內外創投資金找上有意願投資,但有許多考量點尚在規劃,不過不排斥先和微信、支付寶等強的網路/支付公司開始合作。

數據顯示使用國內信用卡及現金支付分別為3比7的占比,胡亦嘉說道,看準毛利較低的通路業者及無法使用信用卡的場所,街口支付最初方針「取代現金支付」策略,即取代ATM提款這段路,讓銀行業者沒有信用卡客戶被搶走的疑慮,還具有節省ATM成本、抽手續費等好處,達到雙贏局面。

為搶得先行者優勢,街口支付燒錢毫不手軟,不但在春節期間狂砸上億補貼,短短45分鐘內發出破百萬個紅包,創下平均每秒1250筆交易紀錄,並祭出在街口轉帳免手續費、送現金等優惠活動,就目前平台總註冊用戶80萬至90萬來看,已順利推動約7成的原用戶主動綁定連結網銀帳戶;在今年街口營運目標,除了持續鋪設支付點、O2O服務、優化聊天通訊軟體,未來規劃有預訂電影票等功能,也有望延伸更多金融服務的規劃。

在2017年2月領先業界引進街口支付的頂好超市觀察,消費者對於街口鎖定掃碼支付的結帳方式反應良好,並相當喜愛固定的2%街口幣回饋,以及現場立即顯示回饋街口幣的功能。目前街口每月平均交易金額及交易量皆遠高於其他行動支付工具,尤其每月平均交易量更高於平均值3倍以上,早已躋身頂好行動支付的三大群雄行列。

胡亦嘉指出,從商店端的回饋發現,Apple Pay、Android Pay、Samsung Pay等三大行動支付工具加總起來的總交易筆數,根本不到街口支付的一半,因為用手機取代信用卡的邏輯就不對,而店員熟悉運作與否也是一大因素。業界人士普遍認為,本土電支市場最終就是街口支付與LINE Pay兩家對戰的局面。

是否有信心打贏這場仗?胡亦嘉分析,街口支付是新創公司,擁有在地化、年輕、決策快,以及策略優勢,找得到願意支持燒錢的投資人,在資本市場才剛A輪融資完,可以走到BCD輪後再IPO,而且用戶搶愈多,估值會愈高。反觀已經掛牌上市的LINE,不但決策過程冗長,還得面對股東壓力,如果砸重金燒錢,只會讓市值大幅下滑,「小蝦米也能打趴大鯨魚」誰輸誰贏已經很明顯。

中時電子報 綜合報導

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