手機0元、通話上網免費!他這樣做生意 成亞洲首富

印度首富、信實集團總裁穆什克‧安巴尼(Mukesh Ambani)上週一度打敗阿里巴巴創辦人馬雲,以443億美元身價奪下亞洲首富,成為市場焦點。身為富二代的他,除了靠石油獲利,也專注在電信、移動互聯網以及手機產業上,尤其祭出零元手機和通話、上網免費後,半年就累積了破億的用戶,並藉此賺錢。

陸媒報導,信實集團在2016年成立電信營運商Jio,但其實印度電信市場早就被Bharti Airtel、Vodafone、Idea Cellular等其他營運商占據,Jio完全沒有空間,但穆克什‧安巴尼靠著「通話、流量免費」的優勢,且Jio的語音完全是4G,相當於VoLTE網路營運商,同時推出搭載Android系統的自家手機品牌LYF,算是中低階貼牌貨。

該公司去年推出了JioPhone,消費者只要繳交1500印度盧比(約新台幣660元)的保證金,3年後全數返還,相當於免費,且Jio自家的流量也免費。上市不到半年,Jio的用戶就突破1億,在印度市佔達30%,手機免費、流量免費,對印度將近10億的貧困人口極具吸引力。

那Jio靠什麼賺錢?「用戶就是金錢」,就算是收入不高的使用者也需要消費,Jio還擁有移動WiFi、電視盒等硬體,更計畫打造智慧音箱、物聯網設備等硬體及網上購物等服務。

穆克什‧安巴尼的手機生意乍看低階又不賺錢,其實是進入印度互聯網市場的一步好棋,在14億人口、人均GDP僅為1852美元(約新台幣5.6萬元)的印度,卻能創造出443億美元的亞洲首富,證明賺窮人的錢一樣能成為超級富豪。

中時電子報 徐慈薇/綜合整理

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