妖壽貴iPhone XS為何搶先賣?美媒爆庫克「不敢說的祕密」

蘋果新機高價版iPhone XS、XS Max昨(21日)正式在台開賣,另一平價款iPhone XR大約晚5周才會上市,已連續2年出現iPhone銷售時間不同調的情形;對此,美媒爆料指出,這是蘋果耍心機的新策略,貴的機種先賣才能賺更多。

今年蘋果優先開賣價格較高、搭載OLED螢幕的2款手機,即iPhoneXS和XS MAX起價分別為999美元(約台幣35900元)和1099美元(約台幣39900元),至於使用LCD螢幕iPhone XR則要五周以後再上市,此機款售價從749美元(約台幣26900元)起跳。

外界相當好奇,為何貴到天花板的iPhone XS比平價款 XR先開賣?華爾街日報報導,高階iPhone先搶市,根本是蘋果精心設計的行銷策略,目的就是要從果粉身上撈更多錢。

知情人士透露,分階段上市,讓蘋果多出1個月的時間銷售較高價機種,而沒有低價機內部競爭搶市的問題。分析師及供應鏈專家表示,零售商先在9月、10月宣傳高價機型,11月的黑色星期五購物節則主打平價的iPhone XR,對銷售更有幫助。

市場研究公司Consumer Intelligence Research Partners共同創辦人Josh Lowitz認為,先以高價開場,之後再降價直到消費者接受,這是一種「荷蘭式拍賣」策略。「死忠蘋果信徒為了搶先拿到新機而願意付出高價,另一些還在猶豫的消費者或能接受750美元手機,這種策略可能會成為新常態。」

媒體稍早報導,iPhone XR延後推出是因瀏海造型LCD螢幕挑戰性更高,由於LCD面板不能像OLED面板一樣彎曲,導致iPhone XR會出現凹槽漏光問題等,為供應鏈帶來生產上的難題,以致於量產卡關。

中時電子報 吳美觀/整理報導

相關文章

分享