飛官加盟永慶創業大成功 陳朝棟帶領店頭18個月業績近5千萬

今年34歲的永慶不動產台中文心中清加盟店陳朝棟店東,在去年一圓自己的頭家夢,加盟永慶不動產、勇敢創業。值得一提的是,短短2年不到時間,他們團隊就創下近5千萬元業績、10億元總銷金額的傲人成績。

陳朝棟分享:「創業加盟要一舉成功,就要選擇第一名的品牌-就是永慶房產集團!而永慶不動產不但聯賣很強,又積極做公益回饋社會,所以我就決定加盟永慶!」當時,房仲年資僅3年的陳朝棟,相當資淺,加上沒有歷練過店長,創業想法多數人都不看好,但長輩一句「你不用完全準備好才出發,立即去做比等待完美時機更有效!」讓陳朝棟不再猶豫,「事實也證明,我的決定是對的!」

不願受限制度,毅然轉身,開創事業第二春

從小夢想著當飛官的陳朝棟,在軍校畢業後,陸續在空軍多個單位服務,當初曾夢想有一天能官拜到上校、甚至將軍,然後再光榮退伍,卻因為軍中文化和階級制度,重視年資、卻不看績效的不成文規定,讓他看不到未來和前途。不願受限未來只剩一份吃不飽、餓不死的薪水,在跟父母深入討論後,陳朝棟決定退伍。

退伍後,陳朝棟進入信義房屋擔任房仲經紀人。從路邊發傳單起家,秉持不怕苦、不怕丟臉的精神,短短半年便晉升主任,且拿下全國銷售件數第2名,更曾經7次拿下台中北區銷售第一名的佳績。

不甘成就受限於制度的陳朝棟,毅然離開直營體系,先到其他加盟品牌發展。後來,決意加盟永慶不動產創業。因沒有管理職經驗,不被看好的陳朝棟,卻在加盟短短18個月內,即創下業績額4500多萬元、總銷金額超越10億元的傲人成績,成為七年級生創業成功的代表。

永慶雙網及特有聯賣文化,助攻團隊半數晉升年薪百萬一族

加盟永慶不動產後,陳朝棟店東有感指出,永慶不動產的網路行銷,真的很強大!《永慶房仲網》及《好房網》帶來很多客戶,每天都有客戶在物件上留言,或是直接撥電話詢問,客戶來源多了,就能省下找客戶的時間,提升效率與業績。不像之前在其他品牌時很缺資源跟客源,都要自己想辦法、自己花錢刊登廣告。

此外,永慶的聯賣制度,讓店頭業績更加穩定。陳朝棟肯定地說:「我們開店第一個月就有成交,靠的就是聯賣!直到現在,店裡超過2成業績來自團隊聯賣,聯賣讓人員績效更加穩定,超過一半的人年薪都超過百萬。」永慶特有的聯賣環境,有直營店的團隊氛圍,會團隊合作,也有加盟店的彈性和自由。

認同品牌與資源,獨排眾議加盟永慶不動產

從直營體系轉職到其他加盟品牌房屋後,陳朝棟發現該品牌資源少、內部競爭大,讓出身直營的他,無法適應!還想繼續在房仲業打拼的他,開始思考「加盟創業」的可能性!

當時,台中地區加盟大小品牌眾多,他都一一探詢,連在地小型加盟品牌的說明會,他都一一出席。結果發現,大家都在強調自己品牌的加盟金很便宜,卻未曾提到能給加盟主的支援與協助有什麼。只有在永慶不動產的說明會上,聽到台中區部長分享總部所提供的科技支援、區域的聯賣合作制度等等。「如果你用了永慶的資源後,就不會覺得永慶貴了。」這是當時陳朝棟印象很深刻的一句話。

經歷過幾年房仲市場的洗禮,陳朝棟深刻體認到高知名度的品牌,比較容易贏得客戶信任,「在台中地區第一名品牌就是永慶不動產了,其他房仲品牌都無法抗衡!加上永慶的聯賣、創新的系統科技、積極投入公益,讓我下定決心加盟,不顧周邊認為永慶加盟金高、曾經創業失敗等等的反對聲音,堅持要加盟永慶不動產。我要以過去失敗為師,不要把夢想留在明天。」陳朝棟進一步表示。

開了永慶不動產台中文心中清加盟店後,陳朝棟笑開心地說,「對比同業,永慶加盟總部給的資源、配對系統、行動智能經紀人APP、區域聯賣等等的效益,加盟金還真的一點都不貴!」

美國開餐廳沒成功,反讓他成為專業房仲

陳朝棟笑說,「當初會來當房仲經紀人,其實是個美麗的意外!因為我在奧蘭多開的餐廳失敗了!」幸好,他為了存錢,之前早已幫自己買了房子,「結果房子賣了,還完錢後,還賺了一些錢,無心插柳的結果,讓我深刻體會『原來,房子是可以保本的資產!』,所以,這個產業就成為了我開餐廳失敗後的事業首選!」

現在,陳朝棟上班時數大大縮短到8-9小時,績效不降反升,有充分的時間陪伴家人、享受生活,收入更是過往的2~3倍,這樣的成效,吸引更多前體系的學弟們慕名而來!

目前永慶不動產台中文心中清加盟店超過一半人員,都曾經共事過,這些夥伴平均年紀30歲左右,平均年薪卻超過百萬。

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中時電子報 綜合報導

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