轉招永慶不動產,徵人、成交變得超容易,再創事業新格局

轉招加盟永慶不動產對鳳山五甲瑞隆加盟店鄭珏豪店東來說,就像是個驚喜包,「在轉招前,我們團隊評估永慶持續創新和升級,不管在制度上、科技工具上或是系統上,都讓我看到了未來性!所以我們選擇加盟永慶不動產。」而在加盟至今半年,讓鄭珏豪店東更驚喜的體驗是永慶不動產的強勢深度聯賣及更輕鬆招募新生代房仲。

鄭珏豪店東表示,從去年7月加盟至今,有近三成的業績是靠聯賣成交的,不但成交速度更快,經紀人更能專心做好服務,作業也比以往輕鬆;另外的驚喜效應是,永慶不動產的好形象和知名度,帶來了房仲新生力軍,鄭珏豪店東進一步指出:過去轉招前,來應徵的多為40-50歲的求職者,現在,來了很多20多歲的年輕人,讓我們團隊戰力提升不少,能兼具衝勁和經驗。

勇於挑戰自我 跳出舊品牌的舒適圈

今年35歲的鄭珏豪,外表看來像鄰家大哥哥的他,是個調理分明、目標明確的人,9年前一退伍後就決心投身房仲業,當時在其他品牌任職,只能靠自己的業務能力作業,沒有太多品牌資源可以協助,鄭珏豪常常一天工作12小時是基本的,每天在跟客戶洽談後,還要做紀錄回報、還要回去開夕會,往往一忙完就發現已經晚上10、11點了!每天平均要講上40-50通的電話。現在回想起來,還是覺得很辛苦!

拼命三郎的他,不到30歲就創業加盟同業當店東,展現超強領導能力和業務力,成功帶領團隊成為當時鳳山區域的指標加盟店,店裡的成交件數甚至還曾是該品牌的全國第一名,但對鄭珏豪而言,這些離自己的目標還是有距離,但在原品牌做到最好也只能維持現況。

2018年永慶不動產高雄區平均店業績已超過3000萬,前10名更是皆破5000萬大關,永慶的市場性和發展性遠超越同業,這讓鄭珏豪選擇勇敢離開,挑戰更大舞台,因為他相信自己和團隊,能再次成為該地區的領先指標,只要選對加盟平台。

原地踏步 沒有升級資源只能一步步凋落

在轉招永慶不動產前,鄭珏豪的團隊還是很依賴紙張作業!每個房子、客戶資料,都是一疊疊的紙,雖說行動工具環境已趨成熟,然原本加盟的品牌並未跟上時代,仍需耗費許多額外的時間在紙本作業上。鄭珏豪店東直言,在加盟永慶不動產之前,我考慮了一年多!不但跟團隊主管多次討論,也參考過其他加盟品牌,分析各家品牌的加盟總部,可以提供什麼資源,給我們什麼樣的協助。

而永慶不動產加盟總部,讓我看到了未來性!永慶持續創新和升級,不管在制度上、科技工具上或是系統上,都讓我印象深刻,也讓我決定離開舒適圈,帶領團隊加盟永慶不動產,因為我知道再不離開,只會越差越遠,而且,我認為我的團隊完全有能力再上一層樓。

「深度聯賣」讓成交更快速 「永慶品牌力」帶來年輕生力軍

鄭珏豪店東看中永慶不動產的深度聯賣、科技系統,和願意不斷的提供資源幫店東賺錢的加盟總部。雖然加盟永慶不動產才半年,但鄭珏豪店東和他們團隊已經深刻體驗到永慶房產集團科技工具的魅力!更多次在公開會議上分享,是永慶的深度聯賣協助他們店更有效率、更精準的做業績。

鄭珏豪店東表示,以前一天能跟10個客戶介紹物件就很厲害了,現在,透過「行動智能經紀人APP」一天可以聯絡20多個客戶,效率馬上提升2倍;再加上「深度聯賣制度」,讓經紀人可以專心經營客戶、做好服務,因為系統上如有其他加盟店的物件符合客戶需求系統就會自動配對,馬上銷售帶看,經紀人不用再花時間去尋找物件、重複開發,可以把時間留給客戶或開發全新物件。也因為區域的加盟店都有聯賣共識,還有制度輔助,讓合作一切透明,銷售速度自然就加快了。

除此之外,用永慶不動產的品牌招募事半功倍,而且還能網羅許多有志於房仲業的年輕人,讓鳳山五甲瑞隆加盟店的人才不但有許多資歷豐富的業務,也多了許多衝勁十足的年輕新血,讓團隊更有活力,也更有熱情。

對於接下來的目標,鄭珏豪店東微笑表示,轉招至今才半年,但同仁們都很看好加入永慶不動產的這個決定,現在大家團結一條心,就是要帶領永慶不動產鳳山五甲瑞隆加盟店成為這個區域的指標店,並預計於今年再展2家,做大市場讓同仁都有機會再戰高峰。

中時電子報 綜合報導

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