《觀光股》紅馬聚焦2核心本業,今年營運拚重返高峰

日本伴手禮業者紅馬-KY(2928)去年下半年起陸續整頓集團營運業務,在董事長周泰鳳接手主掌下,今年營運重新聚焦故鄉納稅、伴手禮本業,目標強化提升2核心業務市占率及毛利率提升,目標整體營運重回2017年高標水準,並為中長期發展奠定穩固基礎。

周泰鳳擔任紅馬-KY董事長已有10年,先前均交由專業經理人經營管理。公司去年展開營運整頓、陸續售出虧損部門止血,總經理川崎貴聖年底轉任其他職務,由周泰鳳兼任總經理、全面接手營運,決議未來公司將專注核心本業經營,不再跨入虛擬貨幣市場。

周泰鳳表示,營運整頓成效已自去年底陸續顯現。今年將致力提升整體毛利率、營利率等本業獲利能力,目標故鄉納稅、伴手禮2大業務的市占率及毛利率表現,預期今年兩者均有明確成長動能,對整體營運重回2017年高標水準有信心。

故鄉納稅事業方面,受市場同業競爭逐漸激烈、日本政府加強管制故鄉納稅回禮率及回禮內容影響,紅馬去年故鄉納稅業務出現明顯下滑。公司對此陸續與KDDI、樂天等大型企業合作,透過與會員制企業及電商網站合作拓展,效益逐漸顯現已帶動營運動能回升。

周泰鳳指出,紅馬故鄉納稅業務已站穩日本前三大企業位置,因應市場競爭加劇、未來收益可能下滑,公司積極運用過去累積大數據、與自治體合作關係等資源,透過「Project OWL」計畫朝轉型平台業者努力,自有網站平台「FURUMARU」已於1月上線。

周泰鳳說明,「FURUMARU」與多家電商平台合作刊登故鄉納稅回禮,持續搶攻市占率,目標成為日本前二大業者。同時,今年調升手續費率來改善營收組成,並與具獨特產品的地方自治體拓展合作,提供一站式外包服務,盼推升故鄉納稅業務重返成長軌道。

而轉型平台業者的「Project OWL」計畫,亦將以「FURUMARU」平台為根基,預計9月推出App上線,讓合作的5000家商品生產業者能直接在網站上刊登商品,並透過紅馬累積的客戶大數據仲介銷售,紅馬可收取業者刊登費用,搶攻中介商機。

伴手禮業務方面,紅馬為日本最大旅行伴手禮業者、市占率近5成。周泰鳳表示,將從B2B2C旅遊伴手禮市場擴展至B2C禮品市場,並積極開發自有品牌伴手禮、提供高CP值及差異化禮品,滿足消費者需求。

銷售通路方面,除了現有全國26個營業據點與14家店鋪,以及自有伴手禮銷售網站「Giftland」外,周泰鳳表示,預計將在數個日本大型旅行社購物平台上架商品,並與位於交通樞紐的店家合作,同步拓展虛實通路布局,對今年伴手禮業務持續成長仍有信心。

時報資訊 記者林資傑/台北報導

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