星生意/3天狂賣5千包 兆群外銷家鄉味好吸金

來自新加坡的兆群,過去是保險業務員兼模特兒,因緣際會來台灣發展,誤打誤撞成為《2分之一強》節目的型男班底。由於節目中經常會介紹各國零食,兆群意外成為新加坡「Aroma Truffle」洋芋片的台灣代理商,在「時尚媽咪」Melody等藝人的助攻下,5千包洋芋片3天內就被搶購一空。

對行銷非常有興趣的兆群,在台灣除了忙演藝工作,也會幫乾媽推廣其公司的椰子油。有次他在《2分之一強》節目中,介紹來自新加坡的頂級黑松露洋芋片,意外大受好評,主持人胡盈禎(小禎)、工作人員加上身邊親友,一共託他代購了七十多包。後來妹妹問了他一句:「如果台灣人能接受,為什麼你不嘗試代理呢?」促使兆群開啟了副業。

磨合上百日

由於洋芋片的老闆,剛好是兆群弟弟的朋友,兆群在收到貨當天,便火速與老闆相約面談,對方爽快地只收他新台幣六十幾萬元的「友情代理費」,產品的行銷定位卻一直談不攏。

走高檔路線的洋芋片,每包要價新台幣二百九十五元,兆群原本計畫在連鎖超商鋪貨,「一家店一天只要賣一包,幾千間店賣出的數量也很可觀。」老闆卻希望建立品牌形象為優先,要求兆群以專櫃為主。

雙方磨合了近四個月,總算取得共識,「先成立官方網站,再利用專櫃快閃店累積口碑。」第一次做生意的兆群坦言,光是進口流程、食品檢驗,就讓他忙得暈頭轉向,還得提醒自己不能亂了陣腳。

欠債三百萬

好不容易搞定前期作業,去年底,兆群進口一千包來台試水溫,在沒有任何廣告行銷的情況下,只能靠粉絲捧場,近一個月才消化掉存貨。第二次進貨時,兆群學乖了,開始發公關品爭取曝光,《2分之一強》的型男班底,自然是他首先下手的對象,他還親自聯絡多家經紀公司,贈送試吃品。

沒想到,試吃品寄出的當天下午,兆群的手機就開始響不停,洋芋片訂單在「時尚媽咪」Melody的推薦下,一天就賣出上千包。加上偶像Selina和好友夢多等人幫忙分享,五千包洋芋片三天內就完售。

如今兆群每月固定進口一萬包洋芋片,雖然銷售非常穩定,但盈餘得留作進貨和開設專櫃用。儘管兆群為副業投入所有積蓄,目前還欠爸爸近新台幣三百萬元,但他對家鄉味相當有信心,「未來會引進口更多口味的洋芋片,也不排除把新加坡很熱門的『炸豆皮』帶來台灣。」

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